Читатель ваших материалов ищет ответ только
на один вопрос: «Это про меня?»
Помогаю специалистам увидеть свою работу глазами тех, для кого она создаётся.
Посмотреть на материал глазами клиента →
Мы привыкли говорить о продажах, но почти не говорим о человеке, который принимает решение. Эта серия статей о том, что происходит между первой встречей и покупкой.
Наблюдения о том, где прерывается путь между специалистом и клиентом.
Каждый раз, когда новый человек открывает ваш блог, он проходит через него своим маршрутом. Не тем, который вы продумали, а своим.
Он читает посты в случайном порядке. Сравнивает вас с кем-то ещё. Возвращается через неделю или не возвращается.
А в какой-то момент думает: написать вам или нет.
Это решение происходит без вашего участия.
Самая большая ошибка — это не плохой контент. А уверенность в том, что мы и так знаем, как нас читают.
Я смотрю на ваш материал так, как смотрит человек, который вас ещё не знает, и присылаю письменный разбор: где движение останавливается и почему.
Иногда оказывается, что проблема не в том тексте.
А в том, как связаны между собой блог, страница о себе, предложения и путь, по которому идёт читатель.
Именно поэтому после разбора многие продолжают работу дальше.
Я исследую момент, когда специалист становится понятным человеку, который его выбирает.
Поэтому здесь почти нет текстов о продвижении. Зато много наблюдений о том, как возникает понимание, доверие и решение. И почему хороший специалист иногда остаётся незамеченным.
Если узнаёте себя в этих наблюдениях — значит, разговор уже начался.
